氢能“出海”新阶段：中国企业的机遇、挑战与制胜法则

作者： 2026-04-09 15:02:00 浏览量：14

氢能“出海”新阶段：中国企业的机遇、挑战与制胜法则

 

当前，全球氢能产业的重心正加速向中国偏移，这既吸引着海外企业将中国视作战略布局的“必选项”，也驱动着一批敏锐的中国氢能企业掀起新一轮“出海”浪潮。然而，从应对欧美“双反”（反倾销、反补贴）调查与严苛的碳足迹规则，到克服复杂的国际交付与高昂的认证成本，机遇与挑战始终并存。在这场关乎未来发展格局的全球竞速中，中国企业如何成功叩开国际市场大门？又将如何将国内的竞争压力转化为全球拓展的动力？通过对业内多家领军企业的观察，我们可以梳理出一些关键路径。

 

一、资质认证：叩开国际市场的“通行证”

 

对于意图出海的中国氢能装备企业而言，获取国际权威资质认证是参与竞争的首要前提。氢辉能源（深圳）有限公司自2021年成立之初，便确立了国内外市场同步发展的战略。其CEO李辉明确指出，出海首先考虑的是资质。目前，该公司已通过美国ASME、欧盟CE、ISO22734等多项关键国际认证。李辉强调，资质是客户的“首要衡量标准”，之后才会考量产品性能。从最初的小型订单起步，到逐步获得更大规模的订单，企业的发展路径清晰表明：“资质先行”是打入国际供应链的基础。

 

二、本地化深耕：从“走出去”到“走进去”

 

成功出海不仅意味着将产品销往海外，更意味着要深度融入当地市场，提供本地化服务。中天华氢有限公司总经理黄彬坦言，国内市场的激烈竞争使得出海成为“必备途径”。该公司在欧洲已有撬装加氢站等项目落地，其面临的挑战颇具代表性：

 

1.  标准与认证：海外氢能装备标准认证周期长、成本高。

2.  交付复杂：国际物流协调难度大，交付条款（如FOB港口交付与DDP现场交付）与国内习惯差异显著。

3.  售后体系：远距离服务响应难，需通过建立代理合作等方式构建本地化售后网络。

 

黄彬提出，“我们既要走出去，更希望走进去。”这意味着，氢能出海竞争已从单一的产品与技术比拼，升级为综合的本地化服务能力较量。

 

三、战略升维：从卖设备到提供解决方案

 

头部企业的出海战略已呈现出清晰的阶段性升级路径。厚普清洁能源（集团）股份有限公司集团副总经理刘兴将其概括为三个阶段：1.0阶段出口单体加氢机；2.0阶段提供包含设计与安装的整体解决方案；目前进入3.0阶段，即借助中国供应链优势，在海外市场开展本地化生产与服务。刘兴特别指出，氢能出海不能依赖价格战，“安全是‘1’，技术是‘0’，没有安全，一切归零”。

 

当前市场机遇主要体现在三个方面：一是面临标准壁垒与降本压力的欧洲市场；二是处于产业空白期的“一带一路”新兴市场，如中亚、中东；三是文化与语言相近、可作为出海跳板的东南亚市场。成功的关键在于：标准先行、做好售后“最后一公里”、以及企业间“抱团取暖”协同出海。

 

四、产业协同：“抱团出海”塑造中国品牌整体信任

 

面对复杂的国际环境，单打独斗的时代已经结束，产业链协同成为必然选择。杭氧集团股份有限公司作为空分设备领军者，早已与国内众多大型能源及工程总包企业建立合作，共同推动设备出口，做大市场蛋糕。其氢能投资经理杨祥富指出，需要将氢能从一个单独的装备，升级为“整体式解决方案”，并将零散的代理渠道整合为信息共享的大平台。最终目标是将海外客户对中国单个企业的信任，转化为对中国整个氢能产业链的信任。

 

浙江嘉化氢储新能源科技有限公司营销总监胡颖华也持相同观点，她认为出海涉及制、储、运、加、用全链条，甚至需要提供开发、投资、运营等综合方案，这远非一家公司所能独立承担。企业间应取长补短，寻求共存共赢。

 

结语：从“卷价格”到“卷质量”的良性进化

 

综合业内观点，中国氢能企业出海已形成清晰共识：必须告别国内单纯的“价格内卷”，转向以“安全、质量、技术、服务”为核心的国际竞争力构建。通过获取国际资质、深化本地化运营、提供系统解决方案、并加强产业链协同“抱团出海”，中国企业正努力将中国在风电、光伏领域积累的降本与产业化优势，复刻到氢能赛道。这条路上虽有“双反”调查、碳壁垒、高认证成本等重重挑战，但也蕴藏着塑造中国氢能品牌、引领全球产业发展的历史性机遇。最终，这场远征的成功，将取决于能否将“中国制造”的成本优势，扎实地转化为“中国智造”的质量与品牌优势。

 

文章来源：根据《中国工业报》文章《氢能出海，中国企业如何抓住机遇？》（作者：吴辰光）中氢辉能源、中天华氢、厚普股份、杭氧集团、嘉化氢储等企业高管观点整理撰写。

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